让你的销售充满人格魅力,把业务做得更有趣

销售是一项要求头脑灵活，嘴皮子溜的工作，但也是一个竞争激烈，业绩压力大的岗位。这个岗位对人最高的要求就是能够吸引顾客，留住顾客，得到顾客的欢心和认可。而做这些都奔着一个目标去的，那就是让顾客买单。

让顾客买单，都有一个共通的特点，就是先要让顾客感到心情愉悦。我们发现那些销售业绩高的，都是一些性格开朗、外向、热情能主动和人说笑到一起的。如果说人格魅力是一个长期潜移默化的过程，那么以下二个方法，可以帮助你在短期内先成为一个有趣的销售业务员。

一、让你的推销过程变得有情节，情节越跌宕起伏，顾客越买单

业务员小王是卖灶具和油烟机的，这类商品单价高，而且顾客往往会在货比三家之后再决定要购买哪家的。

所以小王一旦看到有客户过来，立马热情的上前介绍。从商品外观到每个功能操作，都尽自己最大的努力去向客户做了推销。因为小王相信越努力越幸运，所以接待每一位客户都没有怠慢，马力十足。

但一周过去了，小王每天下班都累的不想说话，可是客户似乎并没有被小王的精诚所至而打动。

小王不禁开始感到困惑了，自己已经尽了最大的努力，为何看不到效果呢？不知道在这样的情况下，自己还能坚持多久。于是，小王依旧找到了救星：赵哥，一位老业务员。

赵哥跟小王说：“谁让你傻子似的唱独角戏，你一个人把舞台占了，让客户做冷板凳。人家能高兴吗？就你当主角？”

小王听了一头的雾水，问号堆满头。赵哥说：“你介绍油烟机的时候，有没有让客人也动手试下操作？”

小王连忙回答道：“有啊，我都说您看您可以按这里，但是人家都不怎么爱配合，不愿意动手”。

赵哥一脸讪笑道：“你看，你就一菜鸟。你得把整个场景给设置好了。要让客人感到有兴趣，或者勾起客户的欲望。你把这个过程说的那么无趣，谁都不想去参加一场自己不敢兴趣的活动。”

看着小王一脸求解的样子，赵哥继续说道：“例如你想演示我们的油烟机操作很便捷的话，你就可以跟客户说，我们这个机子操作非常简单，我给您演示一遍，您就全明白了，要不咱们试试？”

“还有的方法是，你设计一个动作让客人来帮你的忙。例如你在做开盖演示的时候，双手都拿着机器，你就可以让客人帮你递个东西，这样就实现了让客户参与到商品演示中的第一步。”赵哥笑着问小王：“现在你明白了吧。”

赵哥继续提点道：“而且这样，你也可以在中间有喘息休息的空档，不然像你那样，要是客流量大，没几个月身体就撑不住了。”

小王恍然大悟。

让客户参与到商品演示中的好处有很多：

1.客户愿意参与你的互动，就代表着他已经愿意配合你，对你产生了一定的接受度。

2.客户可以用切身感受来消除对商品的疑虑，我们都喜欢熟悉感，不自觉的排斥陌生感。而让客户参与互动的方法，就是最好的消除客户对商品陌生感的方法。

二、幽默是世界上最受欢迎的沟通技巧，要在平时创造机会多用这个技巧

曾有个业务员去拜访企业高管。这位高管是做业务质量管控的，生性严肃，刻板，业务员一进到高管的办公室就感觉到气氛十分的凝滞，坐在高管对面有种透不过气的压抑感。

而高管见到他，直接问他拿了产品资料过来看，一句话也没有跟业务员多说，业务员也觉得自己插不话，此刻办公室里静悄悄。。。业务员有种想立马离开的冲动。但业务员明白，如果这一刻不能破冰的话，这笔大单子就泡汤了。

于是他默默了转动了自己的身子，看到高管在办公桌的一角上放着一盆花。他轻手轻脚的跑过去，装作想嗅花香，结果不小心撞到了花刺。业务员捂着额头笑了起来，高管有些讶异的问道：“怎么了？”

业务员：“没什么，我被花刺给扎到了。”

高管：“被扎到有什么可笑得吗？”

业务员还是笑着答道：“我是笑，这辛亏我额头高呀，不然就扎到我眼睛了。”

“哈哈”，高管也被逗乐了。于是，接下来业务员跟高管之间的交流氛围就打开了。

幽默感即是智慧的表现，如果这位业务员和其他员工一样，见了高管就正襟危坐，那么就很难打开高管的心扉。但如果能恰当的创造时机，展示自己的幽默感，会更容易博得客户的青睐。在生活中能够保持幽默感，也更容易得到女孩子的芳心~

多琢磨，勤练习，让我们进步的更快！

您的