为什么许多烟机灶具经销商都转型做了集成灶

年集成灶进入发展元年，在传统实体店厨电经销商面临线下市场连续两年增速放缓，多品类销售量额下滑，全渠道线下销售疲软的状态时，集成灶迎来了新发展，这绝非危言耸听，我们从一个现象可以明确地看出。

年初，据中国厨卫行业平台数据统计信息显示，多地区包括安徽合肥等地，出现集成灶零售大户，多地区地级市集成灶城市级，零售代理商年度销售额突破万元，在与突破千万级年销售的集成灶代理商了解到，年财年有望年销售突破万元到万元大关。

通过中国厨卫行业平台消息传播，许多集成灶代理商表示，自年开始，许多消费者主动上门寻找集成灶产品。

这一现象，中国厨卫行业平台认为，有以下多种原因。

其一，集成灶品牌阵营突破个，品牌营销力度不断加大，影响了许多消费者对传统厨电的看法。

其二，集成灶线上品牌发力，弹射影响线下消费群体产生广告效应。

其三，人们从对传统厨电需求，升级到热衷于集成厨电。

其四，线下集成灶品牌集中度加强，门店活动力度不断，影响本地消费导向。

其五，业绩较好的集成灶零售商，在不断创新营销，许多集成灶经销商采纳了，中国厨卫行业平台原创的销服一体化模式，等同于创新了营销渠道。找到了新的市场需求。

其六，集成灶网购价格影响线下渠道零售价降低，引流了许多中低端消费群的热衷。

纵观这些年销售额破千万的集成灶经销商，本地营销力度及营销成本是较大的，在推广方面有独立的战术。

关于一些集成灶厂家，推出的全国性适应性营销，其实并不完全可以在全国各地区执行，主要原因在于每个地区市场有不同的差异。

中国厨卫行业平台测算数据显示，受到新型冠状病毒影响，集成灶招商及推广计划延迟，但会在今年6月左右出现爆发期，越来越多的传统厨电经销商会转型升级集成灶专营店。

在转型过程中，中国厨卫行业平台有几点建议给线下实体店经销商，包括选择品牌、选址、选品等是初期需要注意的问题，集成灶品牌数量数以千计，主要集中在广东、浙江、江苏等三地。

初期选择完成，还需注意后续的问题，都需提前设定好，比如运营成本、营销方案、创新渠道等，这几个方面都会影响到地区的销售发展。

尤其以传统坐等模式，一定不会在本地市场打通，需要创新模式，找到新的市场需求，再行定义市场发展方向。

同时，集成灶实体店经销商应当注意，全国各地区市场差异不同，一些地区集成灶产品销售一直未打开局面，集成灶产品的大众普及，仍有一个推广的过程，目前较为普及的地区，是营销力度、消费能力及品牌集中度较强的地区。

仍有许多地区市场，受到多方面因素限制，仍是传统厨电占有较大的市场空间。

中国厨卫行业平台市场研究工作室黄彦宁表示，未来三年内，集成灶有希望颠覆传统厨电销售占比，主要原因是消费认知与需求的深度影响。

发布此文，希望经销商朋友，能够充分看准机会，在年实现经营方向调整，不能因疫情影响及其他因素影响，失去了前进的方向。中国厨卫行业平台与你同在。

同时，中国厨卫行业平台感谢百度百家号提供互动平台，我们将于年3月9日开始，正式推出在线销服一体化厨电行业精准授课计划，在线每日更新销服一体化课程，助力大家渡过难关助力有缘经销商。

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