格力,正在拒绝被空调绑架

作者｜姚淼

编辑｜张轶骁

“好空调格力造”，曾经是是格力品牌最响亮的名头，靠着极致的品质，它在家电行业稳扎稳打领跑了三十余年。

然而从年起，格力却在做一件出乎意料的事——和空调“解绑”，加速实施多元化战略。

先是广告语发生了转变，“好电器格力造”取代了“好空调格力造”，成为新晋口号。而后董明珠本人也极力淡化格力电器的“空调”标签，她表示，“希望以后投资者不要老讲格力空调，要多讲格力电器，因为格力现在已经是一家全系列的家用电器企业。”

格力并不只有好空调。过去一年，格力丰富了企业的产品线，在新能源、小家电、预制菜等多业务板块的布局，逐渐摆脱空调对自身品牌形象的束缚。

两会前夕，第五次当选全国人大代表的董明珠在接受新华社采访时表示，在高质量发展阶段，企业不仅要做好产品，还应该要引领性的改变或者满足当下全新生活模式的需要。她表示，制造业更应该把“绿水青山”这四个字，融入到行为中去，比如环保产品、高效产品、舒适产品、健康产品等。

而这次构建多元化家电生态圈冲击市场的决定，或许能让格力再一次找到了增长轨道的方向。

“解绑”空调，网红家电聚成一张网

对家电行业来说，一个无法回避的现实摆在眼前，靠单一产品吃红利的时代过去了。

即使是家电中最火热的空调，也免不了遇冷。据奥维云网发布的数据显示，年中国空调市场全渠道销量万台，同比下降3.3%，销额亿元，同比增长0.3%。从销量上来看，这是自年以来中国空调市场连续3年的下滑。

在-中国空调行业高峰论坛上，多数行业人士认为，家用空调市场整体萎缩的大趋势很难逆转，未来空调将进一步迈入存量市场，新增需求较少。

仅靠空调业务支撑一个庞大的企业是不行的。年两会期间，董明珠在接受媒体采访时坦言，“格力电器现在被空调困住了，讲到格力电器就是空调。”

企业自带的危机意识和求变基因，催促着格力快速开启多元化战略转型的战斗模式。

第一步，是要将格力与空调“解绑”，完善自身家电生态体系，让用户意识到，除了空调，格力还有其它好用的电器。

如果能窝在沙发上看一集电视剧，偶尔操作几个按键，就能做出三菜一汤，是所有上班族的福音。

格力的厨电矩阵，派上了大用场。其推出的烟机、灶具、洗碗机、蒸烤双能机、燃气热水器五大品类的多款新品和刀具砧板除菌机等产品，可自成闭环，从做饭的第一个步骤准备食材开始，到最后收尾洗碗的工作，全流程简化操作，省时省力。

智能家居场景的多样化由此一步步落地，重构人们的生活方式。

而第二步，是拓展线上渠道。相比线下渠道，线上渠道能够使企业更快速地与消费者产生连接，并根据实时反馈对产品及时做出调整。

实际上，早在年，格力电器就已经开始改革销售体系，上线分销商城“格力董明珠店”，加大线上销售比重。当时董明珠的意思是，“销售体系改革是顺应时代发展。”

年，董明珠第一时间嗅到了直播带货的风口，一共亲自参与了13场直播，全年带货销售.2亿元。年，孟羽童新IP的加入，让格力再次迎来爆发增长期。

年11月3日，孟羽童在抖音的格力电器官方直播间进行了4小时的直播带货首秀。该场直播总观看人数超11.3万人，单场销售额约62万元。无论是观看人数还是GMV成绩，都远高于日常销售。

董明珠始终认为，线上渠道并非要取代线下经销商，二者是共融互补的关系。她下场直播带货，也是为经销商示范，希望他们能掌握这一新兴营销方式，加入格力的销售体系改革。

而今格力渠道和品类的革新成果，也反应在C端市场上。年大促期间，格力电风扇线上整体销额占比位列家电品牌第一。电暖器、除湿机、空气能热水器等产品在年也都接连变成了网红产品，

下一篇文章：没有了