法国队夺冠华帝免单刷爆朋友圈背后的原

近日，随着世界杯赛事的逐步推进，8强的名单已经公布，其中法国队以4:3的比分淘汰了阿根廷队，晋级八强之一。值得高兴的不仅仅是法国队的球迷，那些购买了华帝“夺冠套餐”的消费者们也同样兴奋。

原来，早在世界杯开赛前，作为法国国家足球队官方赞助商的华帝发布了一则公告，根据公告显示，若法国队在年俄罗斯世界杯夺冠，华帝将对在年6月1日0时至年6月30日22时期间对购买了华帝“夺冠套餐”的消费者，退产品发票金额的全款。

赛程期间“免单”营销满天飞

在华帝推出免单这一重磅消息后，不少中国家电企业纷纷开始跟风。美菱推出了类似的公告，押宝了欧洲红魔比利时，进八强打八折，进决赛享半价，夺冠军全免单的活动；万和宣布从6月8日到7月4日，推出阿根廷国家队“晋级就返现，金靴享五折，夺冠全免单”的活动……商家们花样百出，缤纷的“免单”活动在有装修或者购买此类产品计划的消费者当中炸开了锅，不少人纷纷选购活动主打产品。

据了解，本次引起“免单”营销风波的华帝“夺冠套餐”是两套烟灶组合：一套是型号为的深腔闪吸不留烟烟机+型号为B的左蒸煮、右爆炒灶具，一套是型号为的滑幕闪吸不留烟烟机+型号为B的五档精控4.5Kw大火力灶具。

在刚刚结束的促销购物节期间，华帝免单活动触发全网热议，在百度搜索风云榜排名TOP5，微博话题阅读量高达万，H5海报创意互动更是引发朋友圈病毒式传播，传播量高达25,,。此外，华帝还采取线上线下联动的精准投放，覆盖户外广告，机场广告，地铁广告，楼宇广告等等，全国79个城市强势爆光，辐射高达3亿人群。而得益于此，华帝在当天取得6分钟销售突破3万销售额的好成绩，1小时的销量额超去年全天。

赔到吐血？不存在的！

现在，法国已经进入八强，距离华帝实现承诺的可能性越来越大，网上出现了不少质疑的声音，他们担心华帝是否能够向消费者兑现当初的承诺。难道华帝真的会如同网友们所担心的“赔到吐血”吗？

实际上，这种夺冠免单的营销手段在此前已经有过先例。年奥运会开幕前夕，巴塞罗那市内一位经营电器销售的犹太老板打出了这样的广告：“如果西班牙在这届奥运会上能够拿到超过10块金牌，那么这两个月来到本店购买电器的顾客，都可以在奥运会结束之后得到全额退款。”；年冬天，美国北卡州一个叫做威尔明顿的小城镇里，一家珠宝店的老板打了这样的广告：“如果在感恩节之后的两个星期里，你在我们店里买了珠宝，请一定要留好发票。假设今年圣诞节当天阿什维尔(北卡另一个小城镇)下雪超过3英寸的话，珠宝你留在家里，拿着发票过来，我们退全款！”

行业人士告诉家电网，这实际上是商家进行促销的一种手段。不仅将库存清空，而且能够吸引到潜在的消费者。华帝在这次活动是否会亏空，只要算一笔账就能知道。

众所周知，夺冠套餐按4元一套计算，以往华帝销售产品套餐，最高峰单套销量达到2万套，世界杯促销我们再乘以1.5倍，按3万套计，如果法国最终夺冠，退款总额1.2亿多，这对于华帝的全国大促销活动中是一个完全能够承受的金额。据年华帝财报显示，年华帝售出的全部烟灶和热水器的营业总成本大概26.5亿元，区区1.2亿元只能算沧海一粟。

此外，瑞银集团（UBS）使用通常用于分析投资机会的计量经济学工具，对今年的俄罗斯世界杯夺冠结果进行了预测，结果显示，夺冠概率最高的六个队分别是：德国队24%，巴西队19.8%，西班牙队16.1%，英格兰8.5%，法国队7.3%，比利时队5.3%。因此选择法国队作为夺冠队，华帝还是经过一番考量的。不过，华帝也不惧怕免单，毕竟免单也是又一个营销话题，可以继续借势传播，只要有传播，企业就是受益者。

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