华帝股份2020年半年度董事会经营评述
华帝股份年半年度董事会经营评述内容如下：
一、概述
年上半年，受疫情影响，国内外经济下行压力进一步加大，公司经营风险增加，出口业务放缓。 公司围绕年度经营目标，立足自身优势，积极调整经营策略，从品牌、渠道、产品、技术、组织架构和服务等多维度进行全面革新。年上半年，实现营业收入16.68亿元，同比下降43.09%，实现归属于母公司股东的净利润为1.65亿元，同比下降58.36%。其中，第二季度实现营业收入9.76亿元，同比下降38.95%，实现归属于母公司股东的净利润为1.18亿元，同比下降55.00%。报告期内，公司主要经营情况如下： 1、品销联动，持续焕发品牌活力 报告期内，华帝品牌基于原“高端智能品牌”策略基础上进一步深化品牌策略，以“时尚”“品质”“专业”“创新”作为华帝品牌价值基因，向产品端、营销端、服务端全面渗透，推出“全系专业、时尚不凡”的全新品牌slogan，将华帝品牌打造成为“专业厨房规划师”形象。 年上半年，公司继续坚持投放品牌户外广告共辐射全国78个城市地区，依托全渠道户外媒体提升品牌认知度，促进年度销售目标的达成；创意打造了“华帝美好食光直播季”，联手著名装修设计师、著名央视家装主持人王小骞、流量艺人郑恺、金瀚、孙艺洲、抖音KOL贫穷料理、浪味仙等众多流量热点，通过 2、营销顺势而为，积极变革，蓄势待发 公司继续坚持“精耕”与“开拓”并重，在做足终端延展、渠道下沉、市场渗透的同时，不断探索新型营销模式，扩大市场版图。报告期内，公司烟机、灶具、热水器、消毒柜等产品销售量共.28万台。 公司主营业务收入按各销售渠道分类构成如下： （1）线下渠道积极变革，重构价值链利益 年，面对剧烈营销环境变化，公司大力拓展家电销售的新生流量通道，抢占增量市场；保持价值链利益合理分配，建立自营渠道核心壁垒，稳固存量市场。公司以零售为导向，重构价值链，全国各区域加快去批发环节进度，加快渠道扁平化；围绕渠道、销售网点动销推进营销体系转型，提高渠道掌控力，渠道库存下降明显，深度优化库存结构。同时，加快数字化营销建设，从销售通路、网点、零售端实现零售网点数字化，提高政策效率、资源效率、人员效率；从订单、产销链接、库存实现产品流转数字化，提高资金效率、周转效率、单品效率。 （2）新电商战略启航，打造全新的多元营销生态 公司通过对线上品类突破和线上渠道的不断完善，寻求突破。一方面，通过产品升级，构建烟灶套装核心价位段竞争力，店铺流量精准带动店铺动销。另一方面，公司秉持“平台化”，加强线上推广平台的建设，积极通过 （3）工程渠道快速增长，版图布局初显成效 公司以自营与代理相结合的模式加速发展工程渠道，积极与地产头部企业合作，抢占精装房机会。年上半年，因客施政，样板房项目同比增长19.05%，提升市场占比；通过改变渠道产品结构，提升渠道收益；通过加强应收账款的管理工作，加快资金流转。截至报告期内，已开发代理商49家，荣获“房地产供应链上市公司投资价值5强”。 （4）积极推进国际化战略转型，打造全球品牌 海外疫情的蔓延对公司海外渠道业务造成不可避免的影响，也为公司带来推动变革的外部力量。公司紧抓契机，加快海外业务快速反应，加快订单交付，密切 3、多元化产品线布局，加强技术创新及储备，提高产品效率 面临新冠肺炎疫情冲击和经济下行的双重压力，公司坚持技术创新，继续加大研发投入。报告期内，公司研发投入9,.33万元，占营业收入的5.42%，新增专利技术项，技术实力进一步提升。公司全面推进产品研发模式由职能式向IPD模式转型，全面提升产品开发能力与成果转化能力，开发上市新品55款，进度同比提升14%。 （1）烟灶平台实现平台化、标准化，打造差异化卖点 截至报告期末，公司已完成第一代烟机、灶具平台的全部导入，平台整合率达75%，进一步优化产品性能、成本及生产工艺。公司把“聚拢吸”技术应用到顶吸产品线，烟机中高端产品采用全新外观形态，形成差异化卖点提升产品竞争力；完成翻板下潜顶吸、全新一代魔镜（壁嵌潜吸）、橱柜烟机等全新产品的平台开发及核心技术开发，为新品开发做好技术准备。 （2）匠心打磨，引领热水器技术进化 公司持续优化与迭代热水器、壁挂炉平台，大幅提升平台通用化，实现零部件规模效应，以实现成本优势。燃气热水器方面，加强零冷水产品布局，强大零冷水产品有效阵容，构建更加完善的零冷水产品平台，打造技术竞争战略型平台。从推出恒温燃气热水器JS1、零冷水燃气热水器JH2.1、高抗风燃气热水器GE5、超静音燃气热水器RE5，到瀑布浴系列引入行业首创的主动变频增压大水量，实现了淋浴的全新体验和技术升级，助推行业进入了智能化淋浴时代。电热水器方面，调整平台布局，聚焦净水技术、增容技术、智能安全技术方向，形成以净肤浴、断电洗为主的产品布局，提高产品溢价能力。壁挂炉方面，针对“煤改气”工程普通低氮产品和零售“全预混冷凝”产品快速进行储备开发，实现渠道差异化设计及成本优化。 （3）以客户需求为切入点，完善嵌入式系列产品，打造明星产品 公司全新规划蒸烤一体机、洗碗机等嵌入式产品平台，聚焦通风干燥系统和喷淋系统，对干态技术、喷淋技术、健康新技术等华帝特色进行持续深挖钻研，通过技术差异化和创新性，布局干态产品，构建产品的竞争优势。公司将洗碗机作为企业五年内的战略品类进行布局， （4）加大套系化产品布局，打造华帝家族元素 公司确立以“套系化”为概念的全新产品策略，从产品的设计、研发源头，导入“套系化”意识，围绕材质、工艺、平台、交互、色彩，在产品、设计、营销上进行全面套系化改造，大力开发以区域场景为核心的套装组合，形成华帝的家族元素。 4、深化精益生产管理，保障产品质量稳定 公司持续以提质、增效、降本、减存为业务目标，按照合理化、标准化、自动化、系统化的步骤，循序渐进，持续推进深化精益生产管理。报告期内，公司开展已投入自动化设备的技术沉淀和自主复制，扩大自动化的覆盖范围；开展洗碗机自动点检、灶具自动打包升级等项目，建成烟机自动点胶工作站，逐步推进制造力升级。从精益化和自动化方面优化生产线，整合利用人员、设备资源，单台产品人工成本费用降低10%，人均产出提升20%。公司开展精品工程，将精品工艺评审前置，建立精品工艺标准、精品工艺设计规范、精品工艺评审机制，提高产品效率，荣获“品质消费畅销品牌”。 5、持续加码服务，积累品牌资产，推动企业竞争力提升 疫情肆虐当下，公司坚持不断提升服务竞争力。以“安维服务能力”、“配件管理能力”、“信息管理能力”、“资金管理能力”、“后服务市场能力”五大能力为基础，打造总部赋能平台，提升网点服务质量。围绕服务构建会员运营体系，实现用户留存；围绕用户全生命周期开展增值业务运营，提升用户粘性和服务收入；围绕用户信息沉淀进行数据运营，拉通用户端数据；通过引入帮家系统，实现工单在线化管理；通过加强对品牌服务商转型的引导及帮扶、加快社会化网点的开发和引进第三方服务商，搭建品牌服务商、第三方服务商、社会化服务商三位一体的创新服务平台。 6、内部变革全面落实，夯实内功，企业战斗力和凝聚力稳步提升 面对市场的变化，公司全面落实内部变革，重点调整研产销组织布局，优化管理架构，减少管理层级，降低管理成本，整合业务资源。公司总部作为政策决策大脑、赋能中心，集中高效，业务及资源前移至一线区域，配套总部支持部门建立保障机制及监控机制，确保执行效果。报告期内，打通产品、营销、供应链、生产交付和服务环节，强化架构驱动、资源协同，改善公司运营结构效率；强化产品规划、创新能力，塑造产品核心竞争力；进一步整合产品品类，共享平台资源，建立创新协同机制，提供良好的产品孵化环境；进一步实现专业化分工，提高公司经营管理质量与效率。 7、多品牌协同发展，打造华帝大家居生态圈 面对国内外市场环境的变化及疫情的影响，百得厨卫坚定渠道下沉的战略布局。以“市场为导向、服务为导向、增长为导向”为原则推进营销管理的变革；扶助代理商良性发展，拥抱市场创新，推进网点运营的工作变革；跟上互联网趋势，“因地制宜”开展推广活动和品牌宣传，增强用户黏性，引流终端，抢占三四线城市的乡镇市场。年上半年，百得厨卫实现营业收入4.95亿元，净利润2.69亿元。 华帝家居坚持对产品专业度的探索，契合市场主流风格，强化主流风格产品开发，提升主推产品竞争力。报告期内，继续深化以三四级“县区”级制加盟体系为核心，优先深度拓展华南地区，高速建立空白市场覆盖。年上半年，华帝家居实现营业收入7,.14万元，同比增长0.41%，逆势上扬。华帝家居荣任中装协副会长单位，荣获“最具影响力领袖品牌奖”、“全屋定制十大品牌”，推动全屋定制行业发展。 8、积极履行社会责任，助力疫情防控 自疫情发生以来，公司高度
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