智能家居借房地产商的东风开拓市场

世界经理人原创文章智能家居厂商正借着房地产商之力，实现更大范围的推广与应用。RF_年2月，住房和城乡建设部办公厅发布关于《住宅项目规范(征求意见稿)》其中提到城镇新建住宅建筑应全装修交付，这不仅意味着毛胚房或将成为历史，而且表明精装房将进入2.0时代：全屋精装，配套基本生活家电，实现真正的拎包入住。这给智能家居的发展提供了途径，过去一年不少智能家居系统搭建商与房地产商签订巨额订单，为豪宅加入智能的属性，成为新的卖点。对于普通的高端住宅，可能不会搭配全屋智能系统，但也会选择配套数个智能单品来提升房屋的价值，比如智能门锁、智能卫浴、智能晾衣架、智能窗帘等。据统计，在智能家居目前的销售渠道中，80%应用于房地产渠道，20%应用于零售渠道，房地产商已经上升为智能家居企业的大客户。由此可见，智能家居行业正借着房地产商的“东风”，把智能单品送到千家万户。这不仅会加快消费者对于智能家居的认知与接受度，也会促进整个行业的发展。1．细数引爆市场的智能家居单品根据奥维云网的数据统计，年上半年全国共有家开发商参与到精装房项目，共开盘个精装修/全装修商品住宅项目，开发商个数及项目增速同比分别为42%和28%。上半年，精装房中建材、卫浴与厨房用品配置率很高，已经上升到96%。电器配置率也很高，比如烟机、灶具配置率，高达95%。其中智能家居的配置率达77%，同比增幅36%。比如智能门锁和智能安防的需求量较大，已进入二级配套，配置率分别为49.7%和64.4%，同比增速都超过66%。智能门锁的高需求量使得越来越多企业入局，目前我国智能门锁产业共计有生产企业多家，近个品牌。智能门锁的发展时间如今已接近二十年，但是行业的集中度并不像其他行业一样开始提高，反而有越来越分散的趋势。据前瞻产业研究院统计分析，智能门锁现分出了几大派系，分别是以锤子和优点为首的智能手机派系；以大华、海康威视为首的安防派系；以鹿客、果加、云柚、为代表的互联网派系；以海尔、美的、创维为代表的传统家电派系；以凯迪仕、德施曼等组成的专业智能锁派系；再加上以雅洁、顶固、摩力、巨力等转型的传统锁具阵营。即便是一些在市场中已经小有名气的品牌，例如鹿客、果加，行业集中度也非常低。数据显示，智能门锁行业规模排名前20的企业市场占有率不到60%，远低于其它同等市场规模的行业。这么多企业混战其中，对于行业而言是把双刃剑，一方面竞争对手多，可以让企业保持警惕，倒逼企业提升技术和服务，并且百家争鸣的局面有利于智能门锁的推广普及；另一方面，企业数量多而不精，鱼龙混杂让人无所适从，有些产品质量无法保证，也拖垮了大批消费者的信任，造成了目前智能门锁市场的无序状态。未来，只有当资本抽身，行业水涨船高并且“淹死”一批不具创新没有市场竞争力的品牌，智能门锁才能算是真正上路。好消息是，从今年年初开始，行业种种迹象表明，洗牌已经开始上演，行业格局或将从今年开始重置，马太效应开始显现。相比高配套率的智能门锁，智能晾衣架的配套率还远不及，但是作为年上半年的爆款产品，其增长非常快。去年共有4家开发商的16个项目配套智能晾衣架，而今年上半年就达到6家开发商的19个项目，配套量2.2万套，增幅超过10倍。年7月，由艾瑞和网易联合打造的《智领新时代阳台革命》白皮书发布。白皮书调查数据显示，消费者购买智能晾衣机的品牌意识较强。据调查显示，购买过智能晾衣机的用户中，好太太的品牌知晓率高达75.7%，购买率45.8%，智能晾衣机市场头部品牌表现突出。从整体销售规模与品牌影响力来看，目前好太太单独处在第一梯队，是市场引领者。与其他公司相比，好太太在技术研发、产品创新、品牌营销、销售渠道、综合服务、信息技术等方面具有显著优势。目前晾衣架主要通过经销商、电商等渠道直接面向C端消费者，随着地产精装房占比提升，目前晾衣架厂商对B端用户的销售规模也在加大。房地产行业的相关政策以及房屋的成交数量都会对晾衣架行业的发展和市场需求有一定的影响。因此，要提升智能晾衣架的销量，进入开发商的精装房采购清单将是核心营销策略之一。总之，从细分市场来看，智能安防、智能门锁在中低端价位的房产中配置率有大幅提升，但在均价5万元/平米以上楼盘的配置率有大幅下滑，这两类产品在高端市场还有较大提升空间。其他大部分智能家居产品都是楼盘均价越高配置率越高，未来如能向智能安防产品看齐，逐步提升中低价位楼盘配套率，市场空间将非常巨大。2．全屋智能的搭建正在逐步推进上文中提到的智能门锁、智能晾衣架，均属于智能单品。智能门锁是智能安防中大家比较熟悉且应用非常广泛的单品，属于智能家居、智慧物业共有的部分。这些智能产品的应用方案都相对成熟、成本也相对低廉，在经历技术上的较大升级完善之后，可以有效解决一些场景的痛点难点，或者符合某一时段的消费潮流，因此获得了房地产开发商的青睐。从目前智能家居的应用情况来看，大部分的产品还是应用于高端楼盘与豪宅当中。对于任何一件产品，如果要实现普及化应用，前提必须得有市场。但如果只靠智能家居企业去单打独斗，那么普及的速度不会加快。另外，据我国智能家居市场成功营销的十种模式排行榜来看，排名第一的智能家居营销方式是与房产合作营销方式。其中又包括精装修房产项目合作、样品房项目合作、楼盘交房定时展示合作三大营销方式。若借助房地产商的力量去进行智能家居的推广，不失为一条有利的举措。智能家居、智慧社区的一大助力是大数据、云计算等现代高科技技术的发展与成熟，为大数据存储、企业按需运算提供了可能；而智慧物网、5G、人工智能等技术的结合与应用，令万物相连成为可能，极大扩展了数据来源。在解决大数据来源、存储、计算、挖掘等一系列问题的过程中，智慧家居、智慧社区的诸多痛点难点逐步解决，正在向人们期待的完全体进化。比如，传统家电企业海尔通过打造全场景智慧生活解决方案，联合合作伙伴共建生态，其中张瑞敏领导的网络化改革正在逐步推进中。海尔通过智能化的触点和有温度的交互触点形成价值交互，从而获取生态圈社群用户。由此，传统家电升级为智能化触点，链接终端用户。年U+智慧家庭云平台上加入的智能设备超过万台，实现了+的智慧家庭场景定制。美的也在逐步构建系统化的服务能力。年，美的发布了自主研发的Wi-Fi安全芯片、智能网关、智能门锁等新产品和新技术之后，成为了为数不多能够提供整体智能家居解决方案的品牌，其服务范围已经从芯片，延伸到云端，最终再落回终端。可是，大品牌想要研发并囊括家居生活全场景的“智能家电全家桶”，用户往往并不买账，且进行大规模转型会受限于原先巨大体量而导致进度较慢；中小企业反应速度更快，只要研发出自己的拿手产品，就有机会弯道超车，一招鲜吃遍天。涂鸦智能在接受世界经理人采访时表示，中小品牌企业想寻求产品快速智能化，却缺乏必要的研发能力，只能固守围城，望风口叹息。另一方面，由于行业标准尚不成熟，不同品牌的智能家电无法实现互联互通。涂鸦智能则从底层操作系统入手，凭借IoTOS级别的技术实力，以及高效稳定、覆盖全球的云端服务能力，帮助合作伙伴快速实现产品智能化升级。艾瑞咨询在《年中国智能家居行业研究报告》中指出，在智能家居的受众由极客向大众过渡的过程中，前装市场将会发挥出重要的作用。部分智能家居厂商已经开始与房地产、家装公司合作，将其产品打包进整体的智能家居解决方案，一方面借助线下渠道的力量更快的触达消费者，一方面将目标用户拓展至消费能力更强、年龄层次更广的群体中。比如，欧瑞博专注于高品质的智能化的基础电器，打造智能化的产品与居住空间系统。欧瑞博重新做了基础电器，打通开关、灯光、地暖、新风、空调等品类，这些恰恰是用户在装修房子或者开发商精装房屋需要标配的产品。目前，欧瑞博已服务旭辉、美的置业、花样年等50多家百强地产的数百个智慧社区，全球家庭用户超过万。无论是家电巨头、互联网公司还是新兴独角兽公司，他们都在努力不断打造出一个可以触摸的智能家居样本，改变用户的认知。市场需要的正是不断的突破和创新，这样才能找到正确的路径。“莱特兄弟将飞机送上天之前，没人相信重于空气的飞行可以实现，而后才是飞机产业的黄金时代。”也许在未来会有一个革命性的智能单品出现，可以定义真正的智能化，并掀起一场智慧地产新浪潮。

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